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商務演講與呈現
發布時間:2019-08-13



同樣是介紹公司和產品,為什么有的人就能讓聽眾從頭到尾聚精會神聆聽,心甘情愿地聽廣告?

同樣是講解技術知識,為什么有的人就能讓聽眾聽得頻頻點頭,很容易就聽懂?

同樣地分享思想,為什么有的人就能深深打動聽眾,激勵聽眾有所改變?

同樣是傳授技能,為什么有的人就能讓聽眾記憶深刻,并能夠快速學會?

述職報告、營銷展示、技術交流、競標演示、融資路演、公眾演講......商務演講與呈現正日益成為職業人士必備的核心素質之一。然而據統計,全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講。

不想講、應付差事、上臺緊張?

演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講?

演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾?

聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、問題應答差?

“讀PPT“、PPT設計差、不懂場地和人員配合?

表達與演講呈現能力是需要訓練的。8月23日,合致行特邀實戰商業演講和路演教練、華為3G/4G全球路演策劃人劉老師,為大家分享如何進行一場結果導向的高效能商務演講,全面提升商務演講者的“心、講、演、動、場”五層能力。

 

  培訓對象---------------------------------------------------------------

營銷團隊:市場營銷類人員銷售演講、方案呈現、會議營銷等營銷類演講。

管理團隊:各級管理者匯報述職,管理激勵,對政府、商業伙伴、媒體等公眾講話等。

技術團隊:生產、研發、售后等技術類人員項目匯報、技術交流、營銷輔助等。

其他人員:HR、培訓部門、財務、物流等其他人員工作相關的各類一對多溝通演講場景。

 

  課程方式---------------------------------------------------------------

貫穿體驗式授課理念,確保培訓效果最大化。

腦轉動體驗:講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討

心感動體驗:游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享

手行動體驗:工具傳授、現場演練、課后計劃、行動承諾

 

  課程時長----------------------------------------------------------------

1天/6小時


  課程收益----------------------------------------------------------------


● 理解商務演講的本質和原則

● 具備演講動力和避免緊張

● 掌握商務演講的內容設計能力

● 掌握商務演講中的登臺表現能力

● 掌握商務演講中的互動控場能力

● 掌握商務演講中的PPT和其他輔助要素設計應用能力



  課程結構----------------------------------------------------------------


創造一場高效商務演講需要一個層層遞進的知行合一訓練過程, 效能演講?把這個過程分為五個層級,課程中我們將抽絲撥繭、為學員進行逐一進行能力疊加。

 

 

  課程大綱-------------------------------------------------------------------


第一講:透視商務演講

1. 商務演講的定義和標準

2. 商務演講者面臨的五大障礙

3. 高效商務演講者五層能力(5P)

 

第二講:商務演講的心理心態——“心”

1. 商務演講的積極心態

2. 商務演講的化解緊張

案例:TED演講案例、現場緊張實例展示

工具:演講心態調整工具、演講緊張克服工具

演練:心態調整練習、克服緊張練習

 

第三講:商務演講的思路內容——“講”

1. 商務演講的內容和思路

2. 第一步:確定目標

3. 第二步:聽眾畫像

4. 第三步:聚沙成塔

5. 第四步:有頭有尾

6. 第五步:畫出地圖

7. 第六步:變成口語

案例:iPhone發布會演講內容分析、“穹頂之下”演講內容分析、小販推銷演講內容分析

工具:聽眾畫像板、商務演講萬能路線圖

演練:電梯演講、5分鐘演講路線圖設計

 

第四講:商務演講的動人表達——“演”

1. 商務演講的登臺演繹

2. 商務演講登場、退場的方法

3. 商務演講語言表達的六種武器

4. 商務演講語音表達的六種武器

5. 商務演講肢體表達的六種武器

6. 商務演講動人表達速成法

案例:優秀路演表達分析、TED演講表達分析、戰前動員演講表達分析、最瘋狂的演講

工具:表達練習黃金表

演練:語言表達練習、語音表達練習、肢體表達練習

 

第五講:商務演講的互動控場——“動”

1. 商務演講中的互動控場

2. “我我對話”——商務演講聽眾牽引技巧

3. “我你對話”——商務演講聽眾帶動技巧

4. “你我對話”——商務演講問題應答技巧

5. “你你對話”——商務演講教練式牽引技巧

6. “處變不驚”——商務演講突發事件應對技巧

案例:馬云演講互動分析、演唱會中的互動分析、新聞發布會互動分析

工具:聽眾信息識別清單、問題回答流程表

演練:現場四級互動練習、問題應答練習

 

第六講:商務演講的輔助要素——“場”

1. 商務演講中的輔助要素

2. 商務演講中的PPT

3. 商務演講PPT設計

4. 商務演講中環境要素的配合

5. 商務演講中人員要素的配合

案例:優秀路演PPT配合案例分析

工具:結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表

演練:PPT優化和演講配合練習



  講師介紹 -----------------------------------------------------------------

劉老師


合致行特聘講師

?  實戰商業演講與路演教練

?  15年全球商業演講和營銷推廣經驗

?  華為3G/4G全球路演策劃人

?  國家心理咨詢師、教育部特聘專家

?  上海交大商業演講研習社創始人

?  華東師范大學應用心理研究院商業心理中心主任

?  中國移動微講堂專家顧問

?  效能演講TM研究中心主任


n  工作經歷:


曾任:華為全球營銷高級營銷經理、華為亞太地區高級營銷經理、華為北非地區高級營銷經理、華為西歐/東歐地區營銷總監


劉老師擁有十三年全球跨行業高端商業演講和營銷推廣經驗,全球數百場高端大型商業演示推廣經驗。曾在華為公司擔任8年全球營銷策劃、演講和推廣工作,服務于全球各片區,通過商業演說和商業會議等活動推廣產品和解決方案,年均帶領團隊完成銷售額數億美金;完成全球商務推廣演講500余場,直接產生合同金額30多億美金;完成商務交流會議/workshop 300余場,覆蓋客戶數千人;

劉老師幫助數十家企業完成演講、路演和會議推廣體系建設和執行,演講人才梯隊培養。在一年半內搭建起全國IMBA體系推廣體系,進行全國推廣性演講100余場,當年完成銷售1000余萬元,并為集團培育專業營銷推廣講師百余名、培育專業講師和顧問30余名、主持會議營銷50余場;主導中國第一個應用心理全民化品牌策劃推廣,完成銷售推廣會數十場,銷售金額1000萬/年,同時發起中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營銷推廣;主導中國第一批商業心理項目(奧迪、紅星美凱龍)等,間接營銷金額過數億;幫助國泰君安、鈴木、奧迪、飛龍集團、中國郵政、九牧王、中原銀行、等進行會議營銷策劃輔導,完成銷售額數千萬。

授課特點:

劉老師演講課信仰“無結果、不演講”,通過演講真正的助力企業和個人實現結果。

培訓、輔導和咨詢有7個堅持:

1.    堅持“自己不熱愛的不講,自己做不到的不講”的專家式培訓的原則。

2.    堅持“有知識必有系統模型”的知識結構完善性原則。

3.    堅持“不解決問題的培訓都是耍流氓”的實戰培訓內容原則。

4.    堅持培訓要“有笑”和“有效”、“成人學習的最佳方式是體驗”的體驗式授課原則。

5.    堅持“紙上的是知識,身上的才是本事”的有學必練的原則。

6.    堅持“深耕商業演講一個領域10年”的專業匠人式培訓師定位。

7.    堅持“培訓解決不了就輔導、輔導解決不了就咨詢”的解決問題導向培訓。

 

  課程安排--------------------------------------------------------------------

課程投入:原市場價1980元/人  本次僅收行政費用480元(含午餐,參會嘉賓往返交通及住宿自理,可協助預定酒店

課程時間:2019年8月23日(08:45前簽到,09:00—17:00)

課程地點:浙江郵電學校(杭州莫干山路130號,杭州地鐵2號線沈塘橋地鐵站D出口)

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